CarlosRosales.com

Para Incrementar tus Ventas, hay que ver más prospectos. Para ver más Prospectos hay que trabajar más en las citas Telefónicas.

Puede haber gente que rehuse tomar el teléfono para sacar citas, pero lo que yo  les diría a estas personas, es que si no lo hacen de manera consistente, 1.-porque no les gusta o 2.-porque no lo saben hacer

ya tenemos la respuesta a estas dos problemáticas:

la primera, porque no les gusta hacerlo personalmente, se resuelve haciendo que otro haga las citas en tu lugar, y así talvez llegarás a generar mayor TIEMPO VERDE , esto es, una agenda llena de citas por atender, una agenda llena de prospectos para visitar.(Ahora no cometas el error de fallar en tus citas, no dejes plantado a alguien que te confirmó una cita).

Para la Segunda Problemática, Si no haces citas Telefonicamente porque no lo sabes hacer, la respuesta es aprender a hacer Citas por medio del Telefono. Conviertete  momentaneamente en un Call Center o practica el telemarketing para incrementar tus ventas.Esto es practica tu mismo esta habilidad.

Si dedicas una mañana de tu semana a hacer citas por telefono  es posible que en esa  mañana completes el volumen de citas que necesitas agendar para toda tu semana. (Esto cuando necesitas tener al prospecto frente a frente para presentarle tu producto).

CITAS A DISTANCIA

Hoy en Día puedes vender tu producto a Distancia, para lo cual tambien necesitas hacer la llamada telefónica, para pactar una cita virtual, Esta cita  podrás hacerla atravez de diversos programas que te permiten levantar una sala virtual como lo es el programa gotowebinar. Con esto podrás hacer una presentación a distancia, esto en el caso de que tu producto o servicio lo estés vendiendo a a lguien de otra ciudad diferente a la tuya.

Para hacer citas, necesitas adquirir la habilidad de tener por medio de la llamada telefonica, o por Internet, la habilidad de convencer a tu prospecto para que te deje hacerle una presentación.

Si necesitas practicar  tus citas telefónicas  espera el próximo Artículo, donde te compartiré lo que es una Presentación Enlatada, y algunas otras técnicas para la sacar una cita telefónica y así las puedas poner estas técnicas de venta en práctica.

te mando un saludo.

Carlos Rosales.

Para tener más Ventas, es importante que aprendamos a traducir las características del Producto en Ventajas y Beneficios:

Cuáles son las Ventajas: Las ventajas son las características, del producto, esas especificaciones enumeradas una por una, las vamos a comparar con las de un producto de la competencia, haciendo resaltar nuestras características  cuando son superiores o cuando son mejores que las de la competencia, esto nos hace tener en una característica del producto una Ventaja.

Ahora bien, no basta con que tengamos una Ventaja, la idea es que debemos ser capaces de traducirlo al cliente, es decir debemos de  comunicarselo al cliente, pero no solo basta que le digamos que nuestro producto es mejor, debemos de tener la habilidad de decirle en que va a mejorar su vida una vez que tenga nuestro producto.

Cuáles son los Beneficios:

Los beneficios son las partes del producto que dan valor a la vida de las personas, pero estas vienen directamente de las ventajas , y como las ventajas vienen de las Características, en resumen un Beneficio no es otra cosa que una aportación de Valor.

Un ejemplo:

Si tu promueves la venta de Autos Deportivos, y te enfocas en la característica de las llantas deportivas del Auto.

El beneficio es que tiene mejor grabado de la cara de la llanta sobre otro auto que no la tiene, y el Beneficio es que te va a dar mayor seguridad ante un manejo en todo tipo de terreno, esto evita accidentes, esto te brinda un manejo emocionante y seguro.

De eso se trata, de resaltar los valores que genera tu producto a la vida de los demás.

Aprende las ventajas y Beneficios y venderás más.

Te mando un abrazo y un saludo.

Atte..Carlos Rosales.

Por más que quieras progresar en tu vida comercialmente hablando, no podrás trascender a ser una empresa fuerte en ventas, si no te apoyas del esfuerzo de una brazo derecho, que trabaje al ritmo que tu quieres, este es la fuerza de Ventas, deberas crearla poco a poco, basandote en tu experiencia descubrirás a los mejores talentos que han de ayudarte a construir una empresa dedicada a las ventas.

-El Primer paso definir el perfil del Vendedor.

-Despues un buen Reclutamiento.

-Pasar luego por una Capacitación en forma

-y Por Ultimo trabajar bajo un sistema todos en equipo.

bajo estas 4 Premisas podrás construir tu propia fuerza de ventas,  el primer paso es iniciar a construirla.

te mando un saludo.

Un fuerte abrazo.

Carlos Rosales

Recuerda que antes de tratar de salir a venderle algo a otra persona

debes preguntarte a tí mismo, en que le va a mejorar la vida mi producto

a los demás.

Debemos de tratar de ponernos en los zapatos del Prospecto, porque

es más fácil vender cuando alguien te quiere comprar a venderle porque

practicamente le estamos creando la necesidad, o llevando hacia una

venta que no necesitaba, a la larga no vamos a tener a un cliente convencido

sino un problema en potencia.

Lo que debemos de vender es el Beneficio que ofrece nuestro producto o

servicio a la vida de ese prospecto, cuando logres hacerle ver ese punto

importantísimo, estarás más cerca de tener a un nuevo cliente, y lo más

importante un cliente satisfecho, ese tipo de cliente que te ayuda  a conectarte

para vender a más personas, a su circulo cercano,y a sus conocidos.

Recuerda que la recomendación de Boca-En Boca es la más efectiva y se debe

a que proviene de clientes satisfechos.

Asi es que de ahora en delante concentrate en descubrir los Beneficios que

tiene tu producto para la vida de los demás.

Antes de vender los materiales de que está hecho, vende el sentimiento

de satisfacción que va a generar cuando tu prospecto sea dueño de tu

producto.

Ese es un reto importante para todo vendedor, si llegas a dominar ese punto

fino de las ventas, lograrás mas y mejores resultados.

te mando un saludo.

Hasta la proxima

Carlos Rosales.

Parecido al anuncio de Tequila de Cazadores, donde dicen que todo el mundo esta cazando algo, así las personas estamos enfocados a vender más todo el tiempo, aunque no nos demos cuenta o lo hagamos sin conciencia de ello, es por eso que es bueno tomar conciencia de que vender es importante, es la parte más importante de toda empresa, la generación de ventas, o ingresos marca el futuro y asegura la vida de la empresa.

Es importante aprender a vender, y debemos esforzarnos hasta que la persona domine las ventas, pero hay que empezar por dar los primeros pasos, exiten 7 pasos para convertirte en un vendedor estrella, y esos pasos todo el mundo los puede aprender a fin de llegar a dominar el arte de las ventas, y poder vender cualquier tipo de producto que nos propongamos.

Hoy les voy a invitar a que se instalen el chip de la mente vendedora, que se los voy a compartir, simplemente den click al enlace para poder acceder a este video tutorial que he creado, para aprender a cambiar la actitud que tenemos hacia las ventas y empezar a aprender a vender.

Para descargar ese archivo que esta en formato .wmv solo hay que dar  registrarse y bajar el archivo.

(en la caja de registro a la derecha de este Sitio.)

espero realmente que les sirva este regalo, y nos vemos en otro artículo de ventas.

un saludo..

siempremente..

p.d.(ir a registro para descargar el archivo )

Carlos Rosales