CarlosRosales.com

Para Incrementar tus Ventas, hay que ver más prospectos.
Para ver más Prospectos hay que trabajar más en las citas Telefónicas.

Puede haber gente que rehuse tomar el teléfono para sacar citas, pero lo que yo  les diría a estas personas, es que si no lo hacen de manera consistente,
1.-porque no les gusta o
2.-porque no lo saben hacer

ya tenemos la respuesta a estas dos problemáticas:

la primera, porque no les gusta hacerlo personalmente, se resuelve haciendo que otro haga las citas en tu lugar, y así talvez llegarás a generar mayor TIEMPO VERDE , esto es, una agenda llena de citas por atender, una agenda llena de prospectos para visitar.(Ahora no cometas el error de fallar en tus citas, no dejes plantado a alguien que te confirmó una cita).

Para la Segunda Problemática, Si no haces citas Telefonicamente porque no lo sabes hacer, la respuesta es aprender a hacer Citas por medio del Telefono. Conviertete  momentaneamente en un Call Center o practica el telemarketing para incrementar tus ventas.Esto es practica tu mismo esta habilidad.

Si dedicas una mañana de tu semana a hacer citas por telefono  es posible que en esa  mañana completes el volumen de citas que necesitas agendar para toda tu semana. (Esto cuando necesitas tener al prospecto frente a frente para presentarle tu producto).

CITAS A DISTANCIA

Hoy en Día puedes vender tu producto a Distancia, para lo cual tambien necesitas hacer la llamada telefónica, para pactar una cita virtual, Esta cita  podrás hacerla atravez de diversos programas que te permiten levantar una sala virtual como lo es el programa gotowebinar. Con esto podrás hacer una presentación a distancia, esto en el caso de que tu producto o servicio lo estés vendiendo a a lguien de otra ciudad diferente a la tuya.

Para hacer citas, necesitas adquirir la habilidad de tener por medio de la llamada telefonica, o por Internet, la habilidad de convencer a tu prospecto para que te deje hacerle una presentación.

Si necesitas practicar  tus citas telefónicas  espera el próximo Artículo, donde te compartiré lo que es una Presentación Enlatada, y algunas otras técnicas para la sacar una cita telefónica y así las puedas poner estas técnicas de venta en práctica.

te mando un saludo.

Carlos Rosales.